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童装新手的几个典型特征,你中招了吗?

发布日期:2019-09-21 14:51浏览次数:

童装批发
童装业也许是最容易入门的行业之一,因此每天都有无数童装店开张。童装批发做8年,见得最多的一类客户就是新开店的,或者是想要开童装店的新手。但凡遇到这类客户,我和搭档基本可以在3分钟内就能判断出。
一般新手都有几个特点
1、进来先抱怨路远,而且抱怨很多次
小姐脾气重,打扮的花枝招展来进货,连个手推车都没有;打车来去,却只拿一点点货甚至不拿,毫无成本概念。做童装原本就是苦力活,新手大多对此没有心理准备,遇到一点困难就大呼小叫。童装做久的人哪管路途遥远,找到好货源比什么都重要,若是找到好货源巴不得地方偏僻些,别人找不到才好呢。进货时的路费餐费都是进货的成本,新手对此经常没有概念。我们常常遇到不远千里来进货的外地客户,喜欢我们家的衣服,却连800元都批不满,来回车费加餐费倒要花了上千元了,真不知道他们是怎么算帐的。有经验的人一旦看中货源,只会多进,这样平摊在每件衣服的额外成本才能压缩。  

2、看见什么衣服都往自己身上套  
只以自己穿的好不好看,自己看着喜不喜欢为唯一衡量标准。甚至有些客户拿货时只按照自己的身材尺寸拿货,让我们哭笑不得。童装做过一段时间的人都知道“百样客户百样人、萝卜青菜各有所爱”,所以自己穿着好不好看、自己喜不喜欢并不重要。我常常开玩笑说我的眼里只有好不好卖的衣服,没有好不好看的衣服,说的就是这个道理。对于开童装店的店主来说,应该关心衣服的款式和自己店里的风格是否一致、品质好不好、价位是否符合自己店的定位,而不应该拘泥于某一款的细节款式。因为童装店面对的是形形色色的人群,你不喜欢不代表别人不喜欢。  

3、进来口气很大
不是说自己做很多年童装就是说自己开了很多家店,甚至还说自己做批发的,可是对衣服毫无概念,看着大衣问冬装在哪里;盯着标牌翻来覆去看还是不知道面料是什么;说是只做高档货,可是一听到超过100元的价格马上就不敢拿。通常这类客户的戒备心里很强,总害怕别人欺负自己是新手,所以上来就故意摆出一副童装老手的姿态。其实,经验这个东西是时间的积累,装是装不出来的。新手面对有经验的童装行家,三言两语就会泄漏了自己的底细,还给供应商留下不好的印象,其实是很没有必要的。做生意就是要坦诚,真的人家要坑你,你就是再装也没用,一眼就被别人看穿了。而有诚信的供货商不会因为你是新手就给你高价,因为童装业靠的是回头客,有回头客才可能做大。
我曾在批发市场里屡次受挫,几欲灰心时,幸得一朋友雪中送炭滴传授给偶独门秘笈,后经偶举一反三,大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~(嘿嘿~先臭美一下)。我朋友告诉我:多数中小型批发市场都是批零兼营滴,而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低滴价格,都会说自己是开店滴,久而久之,批发商难辩真假,便不再听信买家的一面之词了,不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和标准去衡量,然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。


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