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如果顾客只买一件就走 您的品牌童装批发店可能

发布日期:2019-06-11 15:25浏览次数:

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小编发现很多做开店的朋友们,都会遇到这样一个问题:顾客进店不论怎么逛,最后都只买一件就走了!
做生意,要让商品和商品之间产生关联! 给大家举个例子:当你在逛街的时候,看到这样的一家乱七八糟的品牌童装批发店:你知道你要买啥吗?虽然衣架上挂满了衣服,甚至都挤到一起了,但除了满满的拥挤感,我甚至都不太想进店,隔着门都不知道这是一家卖啥衣服的店!陈列要有关联性进货进好了,我们就要学会把这些有关联的商品,有关联的陈列出来,给大家介绍4种,最能提高连带销售的技巧,简单好上手!

重点商品组合陈列
店里的重点商品一般都陈列在店内的PP点和VP点,也就是顾客一眼就能看到的地方,一定要利用这个最佳位置,把关联性做好:模特展示新品的时候,最好能结合一些单品一起做陈列,如包包、丝巾帽子、鞋子都是不错的组合方式。这样的组合最大的好处,是给了顾客一整套的服装搭配解决方案,结合流水台,可以给出更多的搭配方案,更利于顾客选择。
1、休息区:重点商品陈列区:入口处:甚至连收银台也别放过:据不完全统计,人们对不断出现在视线范围内的商品会更有亲切感,也更愿意产生消费行为!所以,想要提高门店的连带率,大家不妨试试加大店内POP的宣传力度和陈列频率吧!
2、用POP让关联无处不在还有一种最简单粗暴的方法,就是在店里让你家的宣传POP无处不在!不论是电子显示屏还是纸质海报,都能起到促进连带销售的作用。
3、利用收银台和试衣间每次看到品牌童装批发店内的收银台,和流水台被忽视的时候,一姐总是为你们干着急!这个地方太太太好带货了好吗?在试衣间的入口处设置打折区域简直不要太圈钱!小编自己就不知道被试衣间门口处的打折区套路了多少回了!准备去试衣服,或者是刚刚试完衣服出来的你,顺手就可以get一件来做搭配,还在打折,怎么可能不买买买呢?当然在试衣间附近,陈列饰品也是一种很有效的方法,也是一样的道理。
4、关联性商品陈列在一起除了在重点商品的陈列区域,可以做组合搭配,单品陈列区同样也不要放过!回想一下我们逛店的时候,看中某件上衣想要试一下的时候,手边有一件正好可以做搭配的裤子或者裙子简直不要太贴心!往往最后,顾客更愿意把一整套都带回家!所以在侧挂、单品陈列区一定要注重单品和单品之间的关联性!
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进货要有关联性
关联性从进货的时候就已经开始了,在进货之前,小编强烈建议大家,可以制定一个组合搭配的进货手册,用来规划如何进货能让商品和商品之间的关联性提高。小编的建议是,再进货之前先把进货品类做一个归纳,列出大致要进那些货款,然后给每件单品做组合搭配:卫衣+裙子;西装+阔腿裤;衬衣裙+皮带;这样的组合提前就做好规划,会避免很多后续的搭配问题!
今天的内容就到这里啦~总结一下就是:1.培养店员的连带销售能力;2.试衣间入口处注意做促销;3.在侧挂和单品陈列处注重单品组合;4.在重点商品处注重搭配;5.用POP给顾客加深印象;6.进货前做好搭配攻略;随着消费升级,顾客们变得越来越挑剔,这对店员来说也是一个考验,作为奔赴在销售前线的第一人,店员自身要具备更高的搭配能力,起到一个服装顾问的作用。除了要学会搭配之外,店员也应该有更强的促进连带销售的能力,话术也是必不可少的一技能!

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